"7 façons d'améliorer les marges bénéficiaires d'Amazon
Alors qu'Amazon est devenu un canal de vente important pour de nombreuses marques, l'augmentation des frais de vente et d'exécution réduit les marges bénéficiaires, ce qui rend Amazon de plus en plus cher en tant que canal de vente. Heureusement, de nombreuses marques ont trouvé des moyens d'augmenter leurs marges bénéficiaires lors de la vente sur ce marché de détail massif. Voici 7 façons dont les marques peuvent réduire les frais et autres coûts pour améliorer leurs marges bénéficiaires.
1. Créer un package de produit
L'un des moyens les plus simples et les plus rapides d'augmenter les marges bénéficiaires consiste à utiliser des offres groupées de produits.
Si vous débutez dans le groupement, vous pouvez proposer plusieurs produits dans une seule liste Amazon.
Le principal avantage du groupement est l'augmentation des marges bénéficiaires et moins de concurrence dans la Buy Box.
Dans la plupart des cas, la création d'une nouvelle annonce signifie que vous serez un vendeur solo pendant un certain temps (jusqu'à ce que d'autres personnes remarquent que votre offre groupée est populaire et peut utiliser les mêmes produits).
S'il est correctement configuré, vous pouvez devenir un vendeur solo du lot et il reste rentable tant que vous continuez à le vendre.
D'une certaine manière, les offres groupées sont similaires aux ventes sous marque de distributeur - simplement plus faciles et plus rapides à créer. Si certains lots ne se vendent pas, vous pouvez toujours les diviser et les vendre comme une seule unité pour récupérer votre argent (car vous regrouperez des produits populaires).
2. Utilisez un logiciel de retarification
Cela devrait toujours être votre première stratégie lorsqu'il s'agit d'améliorer les marges bénéficiaires d'Amazon, car c'est un moyen facile à atteindre pour atteindre vos objectifs.
Les prix sur Amazon changent tout le temps et vous devez les suivre. Mais au lieu de le faire manuellement, voyez pourquoi vous devriez utiliser le repricer Amazon.
3. Passez à une carte de crédit pour vos achats d'inventaire
Peut-être payez-vous le fournisseur via PayPal ou votre compte bancaire. Bien que ce soit bien – surtout si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup de revenus à faire – vous devriez reconsidérer cela à mesure que vous évoluez.
Réapprovisionner votre inventaire avec une carte de crédit signifie remettre plus d'argent dans votre portefeuille avec des remises en argent, des points ou d'autres récompenses. Assurez-vous simplement de payer votre solde tous les mois, sinon vos bénéfices accrus pourraient être perdus.
4. Profitez des produits en rupture de stock
Prendre du temps pour trouver des produits en rupture de stock peut être payant et, comme vous vous en doutez, la rapidité est essentielle.
Vous devez trouver des produits qui sont en rupture de stock mais qui ont un bon classement des ventes sur Amazon.
Si vous êtes le répondeur le plus rapide et que vous expédiez votre produit à Amazon la prochaine fois qu'il sera en stock, vous pourrez profiter d'un temps de vente en solo pendant lequel vous pourrez réaliser un profit décent.
5. Achetez toutes les unités restantes auprès du fournisseur
Un autre excellent moyen de prendre l'avantage sur vos concurrents et de réaliser de bons profits est de garder un œil sur le nombre restant de produits populaires dont disposent vos fournisseurs.
Certains fournisseurs afficheront le stock restant d'un produit sur leur site Web, si vous remarquez un nombre limité de vendeurs pour ce produit particulier, envisagez d'acheter tout ce qui reste.
Vous devriez demander une remise pour leur retirer le stock restant, mais tant qu'il s'agit d'un produit populaire, envisagez de l'acheter quand même.
Le réapprovisionnement de vos fournisseurs peut prendre un certain temps, ce qui signifie que lorsque les vendeurs restants seront en rupture de stock, vous serez le seul vendeur et pourrez profiter des nombreux avantages de ce statut.
6. Vendre des articles souvent en rupture de stock
Il s'agit d'une stratégie à très haut risque lorsqu'il s'agit d'améliorer les marges bénéficiaires d'Amazon, alors ne vous y fiez certainement pas comme méthode principale.
Ce qu'il faut : rechercher des produits fréquemment en rupture de stock (avec un bon classement des ventes), acheter auprès de fournisseurs et attendre que d'autres listes soient en rupture de stock. Lorsque cela se produit, activez votre annonce, mais le prix est beaucoup plus élevé.
Les acheteurs verront soudainement votre annonce comme la seule disponible et achèteront chez vous, vous laissant une marge bénéficiaire très élevée.
Cependant, cela comporte de nombreux risques :
Il n'y a aucune garantie que les acheteurs paieront le prix plus élevé, car certains peuvent se contenter d'attendre qu'une alternative moins chère émerge. Il faudra peut-être bricoler pour trouver la ligne de démarcation entre des marges bénéficiaires élevées et des prix ridicules.
Si l'écart entre les produits en rupture de stock est trop important, vos frais de stockage à long terme (si vous les stockez aussi longtemps) peuvent compenser ou dépasser vos marges bénéficiaires. L'utilisation de cette méthode sur des articles de mode peut vous laisser avec des produits qui sont à la mode dans le passé, plutôt que des produits très demandés.
7. Autoriser les annonces dynamiques à générer des bénéfices
Les produits qui se vendent lentement sur Amazon réduisent les bénéfices, faisant de l'inventaire un autre domaine critique à vérifier.
Combien de stocks Amazon stocke-t-il et combien de temps y restera-t-il ?
Un nombre surprenant de marques nationales ne connaissent pas les réponses à ces questions.
Les chefs de marque expérimentés savent que les coûts de stockage peuvent être élevés si les délais de traitement des produits sont trop longs. En fait, Amazon a récemment changé la façon dont il fixe les frais de stockage des stocks, rendant 2018 encore plus cher.
Désormais, ils empêchent les stocks de produits inactifs en augmentant les frais de stockage et en modifiant la structure des frais de stockage à long terme, passant d'une facturation tous les 6 mois à une facturation mensuelle. En passant d'une évaluation semestrielle à une évaluation mensuelle, les frais ont augmenté en moyenne de 6 %.
L'essentiel est qu'Amazon a des centres de distribution, pas des entrepôts.
Amazon ne veut pas stocker vos produits plus longtemps que nécessaire, c'est pourquoi ils utilisent des amendes pour inciter les marques à déplacer rapidement leurs stocks. En conséquence, les marques qui occupent des biens immobiliers de valeur dans leurs centres de conditionnement sont confrontées à un risque plus élevé de perte de marges bénéficiaires.
Les responsables de marques nationales doivent identifier les produits lents qui s'infiltreront dans les bénéfices, puis cesseront de les vendre sur Amazon.
Une meilleure stratégie consiste à promouvoir un catalogue SKU diversifié sur le site Web de la marque et à ne conserver que les SKU les plus efficaces sur Amazon.
Si une marque a déjà des centaines de produits sur Amazon pour maximiser la portée et l'exposition, optimisez d'abord les produits les plus performants avec des publicités et des avis de qualité. Une visibilité accrue sur les articles rentables peut compenser le coût supplémentaire des annonces à rotation plus lente.
Restez rentable en tenant compte du contexte lors de la vente sur Amazon
Le coût de la vente sur Amazon amène souvent les marques nationales à remettre en question le retour sur investissement de l'affectation de plus de ressources à ce marché. Ce que les marques doivent comprendre, c'est qu'ignorer Amazon n'est pas une option viable à moins qu'elles ne veuillent risquer de perdre l'essentiel de leurs ventes en ligne.
Une meilleure solution consiste pour les propriétaires de marque à aborder chaque canal de vente d'une manière unique et à modifier de manière appropriée leur point de vue sur le marketing, l'acquisition de clients, les ventes et la rentabilité pour chaque marché.
Par exemple, les ventes en ligne traditionnelles utilisent des campagnes par e-mail dans le cadre de leur stratégie marketing. Cependant, cette approche ne se traduit pas bien pour Amazon, car les marques ne sont pas autorisées à recommercialiser auprès des consommateurs.
Une fois que les propriétaires de marques ont ajusté leur façon de penser, ils peuvent développer des stratégies sur mesure pour maximiser les profits de manière appropriée pour chaque marché.
Une partie de la stratégie d'une marque pour améliorer les marges bénéficiaires d'Amazon consiste à valider toutes les descriptions des listes et à vérifier les inexactitudes. Les marques ne doivent conserver dans leur catalogue Amazon que les articles avec des délais d'exécution rapides et supprimer les stocks à rotation lente.
En plus de maximiser les profits, il est également important pour les marques d'élargir leur compréhension de la rentabilité pour obtenir la pleine valeur de la vente sur Amazon. Dans l'image globale du succès d'une marque, des facteurs incommensurables tels que l'influence et l'exposition peuvent largement dépasser les bénéfices seuls.