L'avantage d'exporter
Les raisons pour lesquelles votre entreprise envisage d'exporter sont très convaincantes ; voici quelques avantages clés de l'exportation :
Augmenter les ventes et les bénéfices. La vente de biens et de services sur des marchés que l'entreprise n'a jamais eus auparavant stimule les ventes et augmente les revenus. À long terme, les ventes supplémentaires à l'étranger augmenteront la rentabilité globale une fois les coûts de développement des exportations couverts.
Améliorer la compétitivité nationale. La plupart des entreprises sont déjà compétitives sur le marché intérieur avant d'entrer sur la scène internationale. Être compétitif sur le marché intérieur aide les entreprises à acquérir des stratégies qui les aideront sur la scène internationale.
Gagner des parts de marché mondiales. En s'internationalisant, les entreprises participeront au marché mondial et prendront une part de l'immense marché international.
diversification. Vendre sur plusieurs marchés permet aux entreprises de diversifier leurs activités et de répartir les risques. La société ne sera pas liée par les changements du marché intérieur ou du cycle économique d'un pays particulier.
Coût unitaire réduit. La conquête de marchés étrangers supplémentaires accroît souvent la production pour répondre à la demande étrangère. L'augmentation de la production réduit souvent les coûts unitaires et conduit à une plus grande utilisation de la capacité existante.
Compenser la demande saisonnière. Une entreprise dont le produit ou le service n'est utilisé qu'au cours d'une saison particulière dans le pays peut être en mesure de vendre son produit ou service sur les marchés étrangers à différentes saisons.
Créer un potentiel d'expansion de l'entreprise. Les entreprises impliquées dans les activités d'exportation doivent généralement avoir une présence ou un bureau de représentation sur le marché étranger. Cela peut nécessiter du personnel supplémentaire, entraînant une expansion.
Vendre la capacité excédentaire. Les entreprises qui surproduisent pour une raison quelconque peuvent être en mesure de vendre leurs produits sur les marchés étrangers sans être obligées d'accorder des remises importantes ou même de se débarrasser de leur production excédentaire.
Acquérir de nouvelles connaissances et expériences. L'international peut générer des idées et des informations précieuses sur les nouvelles technologies, les nouvelles techniques de marketing et les concurrents étrangers. Le produit peut aider les opérations nationales et étrangères de l'entreprise.
Prolonger le cycle de vie du produit. De nombreux produits traversent différents cycles, c'est-à-dire des phases d'introduction, de croissance, de maturité et de déclin, c'est-à-dire la fin de leur utilité sur un marché particulier. Une fois qu'un produit atteint son stade final, c'est-à-dire arrive à maturité sur un marché donné, le même produit peut être introduit sur différents marchés où le produit n'a jamais été commercialisé.
Inconvénients de l'exportation
« Tout cela a l'air génial », pensez-vous peut-être, « mais plus facile à dire qu'à faire. » Vous avez raison : l'exportation n'est pas un moyen facile et rapide pour les entreprises à la recherche d'une solution de réussite durable à long terme. Mais pour ceux qui s'engagent à devenir des exportateurs performants et compétitifs sur le plan international, ces inconvénients sont minimes par rapport aux opportunités offertes par le commerce international.
Voici quelques inconvénients courants des sorties dont j'ai entendu parler et les mythes qui les entourent.
L'exportation est risquée.
C'est vrai, c'est certainement un risque ! Le commerce international est plus compliqué que de s'en tenir au marché intérieur ; cependant, la même chose est vraie d'un autre côté. Lorsque vous n'essayez pas d'exporter, vous limitez votre entreprise à 5 % de votre marché adressable parce que c'est trop difficile ou trop risqué.
Et sur certains marchés, comme le Canada, les risques sont presque identiques à ceux de la vente aux États-Unis. Chaque marché international est différent, et si les exportateurs utilisent les ressources disponibles, le risque perçu peut être réduit ou éliminé.
Considérations fiscales lors de l'exportation
Selon que vous vendez dans d'autres pays de l'Union européenne (UE) ou que vous exportez vos biens en dehors de l'UE, vous aurez des responsabilités différentes en matière de TVA.
Si vous vendez des biens dans d'autres pays de l'UE, vous devez tenir des registres et soumettre les détails de ces ventes sur votre déclaration de TVA. Si vous réalisez des ventes importantes dans les pays de l'UE, vous devez remplir la déclaration complémentaire Intrastat.
Si vous vendez des produits dans des pays hors UE, vous devez conserver des documents pouvant servir de certificats d'exportation. Ceux-ci doivent être déterminés :
exportateur
des clients
Les marchandises et leur valeur
destination d'exportation
Mode de transport et itinéraire.
Dans les deux cas, la TVA sur la plupart des biens que vous exportez est détaxée. Vous devriez vérifier auprès de HM Revenue and Customs (HMRC).