"Obtenir un devis de fret : le guide ultime
Il existe de nombreuses raisons de dépenser plus pour le fret. Les principales options sont de choisir un transporteur plus fiable ou d'inclure des services supplémentaires qui pourraient vous faciliter la vie ou celle de vos clients. Cependant, les citations erronées ne sont pas l'une des raisons pour lesquelles payer plus pour votre expédition est une bonne idée. Lisez la suite pour plus de citations à considérer
Ce qu'il faut considérer avant de faire une offre
1. Comprendre le coût des matériaux
Une erreur courante dans le calcul des coûts des matériaux consiste à multiplier le coût par livre par le poids du matériau. Mais dans la tôlerie par exemple, il faut commander la tôle entière pour découper la pièce. Le coût des matériaux doit inclure les matériaux supplémentaires non utilisés dans une pièce donnée. Vous avez besoin d'un fournisseur qui peut vous expliquer les tailles disponibles et vous aider à comprendre le coût des matériaux, car cela implique également les inévitables déchets dus aux spécifications du projet.
2. Déterminer les prix en magasin
Le salaire horaire que vos travailleurs reçoivent ne représente qu'une partie du coût de la main-d'œuvre. Les grands centres de travail auront des taux horaires plus élevés que les petits centres de travail. En plus du tarif horaire, il y a les coûts énergétiques, les coûts d'utilisation des équipements et la surface au sol requise. Tout cela est agrégé dans ce que nous appelons le ""taux d'atelier"" pour un centre de travail particulier. Assurez-vous de bien comprendre les compétences requises pour mener à bien le projet afin de déterminer le bon taux.
3. Estimez le coût
Chaque entreprise de fabrication a cinq principaux domaines de frais généraux qui prennent une part de chaque facture. Ils sont (dans l'ordre du plus cher au moins cher);
salaire de bureau
soins de santé
salaire de vente
location
taxe sur les salaires
La plupart d'entre eux peuvent être contrôlés à l'aide d'un bon programme de productivité. Cependant, les ventes et les loyers seront toujours basés sur l'utilisation. Votre équipe peut avoir des bénéfices pour couvrir ces coûts, mais assurez-vous de savoir quand et où les remises sont disponibles. Ne pas tenir compte de ces coûts, même sur de petits projets, peut mettre en péril des emplois et, en fin de compte, nuire au résultat net d'une entreprise.
4. Terrible taxe d'expédition
Le vice-président de Toyota, Taiichi Ohno, a déclaré qu'il croyait que 95 % de tout ce que Toyota fabrique est un gaspillage. Pour de nombreuses ventes aujourd'hui, l'expédition et la livraison peuvent être un facteur décisif, car les clients sont souvent surpris par les frais d'expédition après avoir accepté le prix de vente. En éliminant autant que possible les déchets d'expédition, vous supprimerez de nombreux facteurs imprévisibles dans les frais d'expédition et serez en mesure d'offrir à vos clients des prix plus bas, plus prévisibles et plus justes. Chez Boyd Metals, nous ne facturons pas les frais d'expédition ou n'exigeons pas un montant minimum par commande. Cela peut aider à faire face à ces coûts dès le début du projet.
5. Le coût du retard
Même si l'estimation du projet et l'approbation de votre offre se passent bien, vous devez toujours recevoir les matières premières pour terminer le projet à temps. En tant que fournisseur, nous comprenons que lorsque vous demandez un devis précis pour le métal dont vous avez besoin, vous devez également savoir si/quand l'article est approuvé si le stock existe. Cette étape critique est celle où nos clients font l'expérience de ce que nous appelons la « différence Boyd ». Nous prenons des décisions de stockage localement pour mieux servir nos clients.
Connaître ces « points de discussion » de base vous aidera à établir des attentes appropriées pour vos clients et vous donnera le temps et les étapes nécessaires pour préparer une estimation précise la première fois. Aider les clients à comprendre ce qu'ils obtiennent et ce pour quoi ils paient contribuera à renforcer la confiance. Cette confiance les fidélise et les incite à revenir projet après projet.
ce qu'il ne faut pas faire lors d'une citation
Pas besoin de demander des services inutiles. Par exemple, demandez qu'un camion entier puisse transporter une grande quantité de marchandises ou des objets fragiles et de valeur qui doivent être déplacés rapidement. Cependant, réserver un camion entier pour transporter quelques palettes standard est un excellent moyen de gaspiller de l'argent.
Demander un hayon pour un lieu de ramassage ou de livraison avec un quai est un autre moyen infaillible d'y jeter de l'argent.
Choisir une classe d'expédition au hasard (uniquement pour les envois vers, depuis ou à l'intérieur des États-Unis) est garanti pour aggraver votre expérience d'expédition. Si vous choisissez un niveau supérieur, vous donnez simplement de l'argent, si vous choisissez un niveau inférieur, vous donnez de l'argent une fois que le transporteur a reclassé votre envoi.
Aussi, évitez de traiter tout ancien emplacement comme une entreprise standard. Les emplacements à accès limité sont réels et vous ne voulez pas les ignorer.