FOB, CIF ou EXW ? L’Incoterm que vous choisissez pour importer de Chine peut avoir un impact considérable sur votre coût total. Pourtant, curieusement, il est rarement au cœur de vos préoccupations lors de l’importation.
La plupart des importateurs ont tendance à privilégier le prix de vente le plus bas possible, ignorant les autres détails. Cela pourrait finir par être une erreur coûteuse. Compte tenu de leur impact direct sur les coûts d'importation, il est maintenant temps de commencer à regarder de plus près les Incoterms.
Les prix des produits varient selon l'incoterm
Le prix de votre achat variera selon l'Incoterm utilisé : FOB , CIF ou EXW . De nombreux fournisseurs chinois incluent les frais de transport dans le prix du produit, ce qui explique les différences de prix généralement constatées selon l'Incoterm employé.
Soyez très prudent lors de vos négociations avec les fournisseurs chinois, car la différence de prix ne correspond pas toujours au coût du fret maritime. Certains fournisseurs utilisent cette pratique pour inciter les acheteurs à choisir un Incoterm plus avantageux pour eux. Ce point sera approfondi lors de notre discussion sur l' Incoterm CIF.
Les incoterms déterminent le contrôle dont vous disposez
L'Incoterm que vous choisissez définira votre contrôle sur votre envoi à chaque étape du processus d'expédition. Celui qui contrôle le transport maritime a le contrôle des coûts et un plus grand pouvoir de négociation.
Si vous laissez le fournisseur gérer le transport maritime , vous devez accepter le prix et les conditions qu'il fixe avec le transitaire.
Importation de Chine avec Incoterm FOB
Les Incoterms FOB sont probablement les Incoterms préférés – et parfois les seuls – des importateurs expérimentés. Il s'agit d'une multitude de produits importés aux caractéristiques diverses, chacun ayant ses propres exigences.
À mon avis, si vous ne pouvez choisir qu'un seul Incoterm pour importer de Chine, l'Incoterm FOB est le plus avantageux. Pourquoi ? L'Incoterm FOB vous offre un meilleur contrôle sur votre cargaison maritime importée, sans les responsabilités qui en découlent.
Global FOB et EXW de Chine
Comme mentionné, le plus grand avantage d'utiliser FOB pour importer de Chine est le contrôle dont vous disposez. Vous avez également moins de responsabilités qu'EXW.
Pour une incoterm FOB, en tant qu'importateur, vous êtes responsable du fret , des frais d'arrivée et de livraison. Cela signifie que tout problème survenu au départ sera à la charge de votre fournisseur en Chine. En revanche, pour une incoterm EXW, vous êtes responsable de tous les problèmes et frais imprévus, tant au départ qu'à destination.
En bref, bien que les incoterms FOB et EXW soient considérés comme des options sûres pour les importateurs, il existe des différences significatives dans la manière dont la responsabilité est attribuée.
Importer de Chine en utilisant Incoterm CAF
Responsabilités de l'acheteur : paiement des marchandises, frais d'arrivée, dédouanement à destination, transport intérieur à destination du port à l'entrepôt et droits d'importation correspondants.
Responsabilités du vendeur : livrer la marchandise selon les conditions convenues avec l'acheteur, obtenir les documents nécessaires à l'exportation, gérer le transport intérieur en Chine, gérer le dédouanement et payer les frais de douane correspondants en Chine, louer et payer le fret maritime , assurance et frais de port d'origine d'origine.
Pour un importateur novice, un Incoterm CIF peut sembler très tentant : pas besoin de payer le transport, pas besoin de choisir ou de négocier avec un transitaire, pas besoin d’organiser les expéditions et, plus important encore, l’article est en fait moins cher que d’acheter sous un autre Incoterm.
Importer de Chine en utilisant Incoterm EXW
Responsabilités de l'acheteur : payer les marchandises, gérer le transport terrestre au départ et à destination, payer le fret maritime et l'assurance, gérer le dédouanement au départ et à destination et payer les frais applicables, et payer les droits de douane applicables.
Responsabilités du vendeur : Livrer selon les conditions convenues avec l'acheteur, fournir tous les documents et justificatifs requis.
Quel est le meilleur Incoterm pour importer de Chine ?
En théorie, les incoterms FOB , CIF et EXW sont des options viables pour importer de Chine. Chacune présente un niveau de risque, de responsabilité, de coût et de sécurité différent.
Mon conseil
Choisissez les Incoterms les plus sûrs qui vous offrent un contrôle maximal sur votre fret maritime.