Risque politique
Le risque géopolitique, également appelé risque politique, survient lorsque le gouvernement d'un pays modifie de manière inattendue ses politiques, ce qui affecte désormais négativement les entreprises étrangères. Ces changements de politique peuvent inclure des éléments tels que des barrières commerciales qui restreignent ou empêchent le commerce international.
Certains gouvernements exigeront des fonds ou des tarifs supplémentaires en échange du droit d'exporter des articles dans leur pays d'origine. Les droits de douane et les quotas sont utilisés pour protéger les producteurs nationaux de la concurrence étrangère. Cela peut également avoir un impact énorme sur les bénéfices d'une organisation, car cela réduit les revenus imposés sur les exportations ou limite le montant des revenus pouvant être générés.
Risque juridique
Les lois et réglementations varient dans le monde. Ce qui est courant dans un pays peut ne pas l'être dans un autre. En conséquence, les entreprises exportatrices peuvent être confrontées à des problèmes juridiques liés à de nombreux domaines d'activité, notamment les douanes, les contrats, la monnaie, la responsabilité et les droits de propriété intellectuelle liés aux produits qu'elles vendent.
L'un des meilleurs moyens d'atténuer les risques juridiques liés à l'exportation consiste à engager un conseiller juridique situé dans une juridiction nationale particulière ou ayant une expertise avérée dans le traitement des lois locales. La dernière chose qu'une entreprise veut faire est de se lancer dans une bataille juridique prolongée dans un pays inconnu avec des problèmes juridiques locaux. S'appuyer sur un conseiller juridique de confiance peut largement éviter ou même anticiper et gérer de manière proactive les problèmes juridiques potentiels.
Risque économique
Dans les marchés aux économies moins stables, considérez la possibilité de changements économiques qui pourraient affecter vos activités d'exportation.
Inflation élevée
Une inflation élevée pourrait signifier que les clients ne peuvent pas payer leurs factures à temps, ou que les clients potentiels seront intéressés à prolonger leurs conditions de crédit. Le pire scénario d'inflation élevée pourrait conduire à une hyperinflation, qui à son tour pourrait conduire à un effondrement économique. Vendu uniquement à des conditions sûres pour éviter les défauts de paiement.
Fluctuations des taux de change
Le taux de change est le niveau auquel la monnaie d'un pays peut être échangée contre une autre. Il fluctue continuellement tout au long de la journée, les cours de clôture d'achat et de vente étant publiés en fin de journée. Vous pouvez éliminer tout risque de change en vendant toujours en GBP.
Vos clients peuvent insister pour payer en devises étrangères. Assurez-vous qu'il s'agit d'une devise majeure librement convertible. Lorsque vous facturez dans une autre devise, vous pouvez limiter votre exposition en fixant le taux de change à l'aide de contrats de change à terme. Il s'agit d'un processus dans lequel vous déterminez essentiellement le taux de change actuel à utiliser à une date future. Vous pouvez en discuter avec votre banque ou en savoir plus sur l'exportation de la devise de facturation.
Contrôle des changes
Le gouvernement peut imposer des contrôles de change sur l'achat et la vente de devises locales. Aujourd'hui, les pays soumis à un contrôle des changes sont pour la plupart des marchés émergents.
L'impact sur les exportateurs britanniques pourrait être des retards de paiement car la banque centrale du pays ne libérera pas de devises étrangères. Souvent, ces contrôles conduisent à un marché noir des devises, avec deux taux de change : un taux officiel du marché et un taux officieux du marché. La différence avec le taux de change officiel est connue sous le nom de prime du marché noir.
Une distinction doit être faite entre les situations où la banque centrale du pays ne cause que des retards, et les zones où il existe des problèmes locaux conduisant à la facturation à l'exportation et à la contrebande généralisée. Vous ne devez pas vous engager dans une conduite qui enfreint les lois de ce marché ou enfreint la corruption, car les sanctions peuvent être sévères.
Risque d'expédition et de logistique
Faire une vente à l'exportation n'est que le début du processus. Les marchandises vendues doivent désormais être livrées aux clients en temps opportun et en toute sécurité. C'est là que les exportateurs peuvent rencontrer une gamme de risques d'expédition et de logistique, qui peuvent varier en fonction des marchandises expédiées et des exigences d'expédition. Certains articles nécessitent une réfrigération, ne doivent pas être exposés à une chaleur ou à un froid excessifs ou ont une durée de conservation. D'autres articles sont très fragiles et nécessitent une manipulation soigneuse ou doivent être assemblés avant la livraison au client. Tous les envois doivent être suivis. Si quelque chose ne va pas, l'acheteur peut essayer de négocier une réduction de prix ou rejeter complètement l'envoi.
La réduction des risques liés au transport et à la logistique implique souvent un contrôle de la qualité et des procédures de suivi minutieuses tout au long du processus. Les entreprises de transport et de logistique spécialisées peuvent également apporter leur expertise au travail, et certaines compagnies d'assurance offrent une couverture pour les dommages causés par les retards et les problèmes de transit.
Risque linguistique et culturel
Faire des affaires avec des importateurs et des clients dans un autre pays nécessite un certain niveau de confiance. Les différences de langue, de culture, de religion et de nombreux autres aspects de la vie nécessitent une manipulation prudente. Par exemple, lorsque les exportateurs et leurs clients parlent des langues différentes, des détails et des nuances importants peuvent être perdus lors de la traduction.
Différentes pratiques culturelles affectent tout, des "heures de bureau normales" au comportement éthique en passant par la volonté des clients d'acheter un produit. Dans de nombreux domaines, des exportateurs bien intentionnés peuvent sans le savoir créer des tensions ou offenser les clients, les responsables gouvernementaux et d'autres personnes importantes pour les expéditions de produits en temps opportun et d'autres aspects de l'entreprise.
La meilleure façon d'éviter de tels problèmes est d'avoir des employés qui parlent la langue locale ou qui ont une expérience de vie dans une culture ou une région particulière. De plus, les exportateurs peuvent se concentrer sur l'établissement de relations commerciales locales dans les pays où leurs produits sont importés pour aider à résoudre les problèmes et accroître les connexions et la présence locales de l'exportateur.
Risque qualité
Les clients peuvent se plaindre de la qualité de ces produits une fois les marchandises expédiées. Il peut s'agir d'une véritable objection basée sur les exigences et les attentes spécifiques de l'acheteur. Cela pourrait également être un moyen pour les acheteurs d'obtenir un effet de levier et de négocier des remises sur les produits expédiés après coup.
Une façon de gérer le risque de qualité consiste à engager un tiers indépendant pour inspecter l'envoi avant son expédition. Si cela n'est pas possible, l'exportateur peut envoyer des échantillons à l'importateur ou au client final afin qu'il puisse inspecter lui-même le produit et déterminer si la qualité est acceptable avant l'expédition de toute commande.
